南方日?qǐng)?bào)：馬超：精密測量市場占有率做到全國

馬超，南方測繪和南方衛(wèi)星導(dǎo)航的創(chuàng)始者，中國測繪行業(yè)的領(lǐng)軍人。從入行以來，馬超近30年沒有換過行業(yè)。他說：“我基本上就是屬于這個(gè)行業(yè)?。?rdquo;

    南方數(shù)碼的董事長楊震澎曾這樣形容：“我想如果沒有馬超，南方，甚到是整個(gè)測繪儀器行業(yè)的歷史，都會(huì)重新改寫。”這不禁引起了記者的好奇。這個(gè)與三國時(shí)期蜀漢名將同名的人，究竟是怎樣的一個(gè)人？

    創(chuàng)業(yè)——“兩個(gè)人，半間房，十五萬”

    馬超的低調(diào)和簡樸，在行業(yè)里是出了名的，大家耳熟能詳：他住在廣州一個(gè)城中村的普通小區(qū)里，“他只買二手房，不會(huì)買新樓。”他衣著普通，騎自行車上班，吃幾元錢的盒飯，不抽煙不喝酒。他總是背一個(gè)塞滿衣服和資料的大帆布袋出差，到訪各地也不要專車接送，在公司大小場合從未見發(fā)脾氣。

    1982年，已有光學(xué)儀器維修經(jīng)歷的馬超，畢業(yè)后進(jìn)入廣東測繪儀器廠參加研制激光測距儀。兩年里，馬超幾乎天天加班，攻克一個(gè)個(gè)難題，終于成功研制出激光測距儀樣機(jī)。

    “但現(xiàn)實(shí)并不如人意。”馬超回憶說，“那個(gè)年代，什么都是摸著石頭過河，雖然身處改革開放的前沿，但體制約束的弊端還是顯露無遺，很多計(jì)劃中讓人激動(dòng)的項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，甚到擱置。”滿懷抱負(fù)的馬超，開始有了創(chuàng)辦南方的想法。

    “我們?cè)趶V州天河賓館租了一間客房作辦公室，每天90元的房費(fèi)。”馬超與楊震澎騎著自行車，到家具店挑選便宜的辦公用品之后，就開始了打電話的工作。“當(dāng)時(shí)市話都很難打，因?yàn)槟菚r(shí)候天河賓館總機(jī)不多，經(jīng)常要撥半天。5515888轉(zhuǎn)房間號(hào)110003，”馬超說，“總機(jī)電話號(hào)碼和房間號(hào)，我一輩子都記得。”

    他們以批發(fā)為主，零售為輔，每天都非常忙碌，“晚上還堅(jiān)守在辦公的賓館里，由于地方小，只能睡在辦公桌上。”就這樣，他們開始了“兩個(gè)人，半間房，十五萬”的創(chuàng)業(yè)歷程。

    當(dāng)時(shí)，如火如荼的國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶旺了測繪儀器的市場，馬超也抓住機(jī)遇，掘得了桶金。

    研發(fā)——自主研制首臺(tái)國產(chǎn)GPS

    經(jīng)銷期間，馬超有機(jī)會(huì)接觸了GPS產(chǎn)品。他敏銳地覺察到，GPS將對(duì)測量方式帶來革命性的，“我就萌生了研制國產(chǎn)GPS的想法。當(dāng)時(shí)，一套進(jìn)口GPS賣價(jià)近100萬元，對(duì)這種高高在上的GPS，人們根本沒有想過要去制造它。”

    “可是進(jìn)口儀器價(jià)值不菲，長此以往如何得了？”目光長遠(yuǎn)的馬超，暗暗下定決心，“價(jià)格的門檻必然影響到國家整體測繪設(shè)備和技術(shù)的普及，中國應(yīng)該且擁有自主技術(shù)和品牌的測繪儀器！”

    常言道，機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的人。在一次出差中，馬超在機(jī)場，偶遇了正要去武漢二航局做GPS驗(yàn)收的。在們的引見下，馬超與武漢二航局取得了聯(lián)系，交流了關(guān)于研制生產(chǎn)國產(chǎn)GPS的想法。隨后他趕赴武漢，探討具體合作事宜。

    憑著堅(jiān)定的信念和不懈的努力，馬超帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，長期默默耕耘，凝聚了巨大的能量。終于，在1995年，研制出中國臺(tái)國產(chǎn)化測量型GPS接收機(jī)NFGPS-1。“盡管產(chǎn)品尚處于科研成果階段，但卻印證了一個(gè)事實(shí)：GPS絕非高不可攀。”兩年之后，南方公司真正實(shí)用的、產(chǎn)品化的GPS——NGS200靜態(tài)GPS接收機(jī)，正式破繭而出。

    GPS——NGS200靜態(tài)接收機(jī)一上市，以進(jìn)口1/3的價(jià)格優(yōu)勢和突出表現(xiàn)，僅一年就實(shí)現(xiàn)了幾百臺(tái)的銷售，成為當(dāng)時(shí)市場銷量大的GPS之一，令外商大跌眼鏡。從此，中國測量人看到了GPS高端測量時(shí)代到來的曙光。

    管理——規(guī)模與效益并重

    從南方開始涉足儀器研發(fā)以來，南方系列測繪儀器的總規(guī)劃師都是馬超。“什么是中國測繪人需要的，什么技術(shù)能得到很好的應(yīng)用和普及，什么方法符合中國的工程建設(shè)需求，哪些上的創(chuàng)新舉措應(yīng)該快速引進(jìn)，他都了然于胸。”南方的員工如是說。

    在馬超的帶領(lǐng)下，南方自主創(chuàng)新的路子越走越寬。“從一般的電子定位儀實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，到衛(wèi)星導(dǎo)航儀器的國產(chǎn)化，我們的抱負(fù)就在這里，就是要實(shí)現(xiàn)中國的技術(shù)創(chuàng)新。”這條技術(shù)創(chuàng)新之路，一走就是近三十年。

    從學(xué)習(xí)國外技術(shù)起步的南方，現(xiàn)在已經(jīng)不再依賴國外的技術(shù)，“我們?yōu)閲夜?jié)省了幾十億元甚到上百億元的價(jià)值。國外一臺(tái)儀器上百萬元，現(xiàn)在幾萬元。國產(chǎn)儀器性價(jià)比是非常高的。我們掌握了核心技術(shù)，這就促使進(jìn)口儀器的價(jià)格回歸理性。”馬超的語氣中透露著自豪。

    南方衛(wèi)星導(dǎo)航，從1994年起就隸屬于南方測繪的事業(yè)部。2009年，南方衛(wèi)星導(dǎo)航儀器有限公司在天河軟件園正式注冊(cè)成立。

    在研發(fā)團(tuán)隊(duì)上，他們聚集了很多衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域的高端技術(shù)人才，“或者市場能力比較強(qiáng)的人才，或者研發(fā)水平比較好的人才”。從2008年起，南方衛(wèi)星導(dǎo)航就與武漢大學(xué)合作，進(jìn)行863相關(guān)項(xiàng)目的科研。“我們的中堅(jiān)力量是以武漢大學(xué)畢業(yè)的人才為基礎(chǔ)。同時(shí)我們和國外行業(yè)內(nèi)企業(yè)牽手共贏。”在合作學(xué)習(xí)中，南方衛(wèi)星導(dǎo)航日漸強(qiáng)大。

    從2012年起，馬超就從原先的“重規(guī)模、輕效益”，轉(zhuǎn)而走向“規(guī)模與效益并重”的精管增效之路。“我們首行控貨、控價(jià)，為了大家的共同利益，維護(hù)好市場和利潤。我們從過去以經(jīng)營傳統(tǒng)的測繪儀器為主，轉(zhuǎn)到重項(xiàng)目、抓效益，為測繪儀器開拓新的發(fā)展方向。”這些努力，都使南方的儀器，從原先的低端廉價(jià)，轉(zhuǎn)向了高端和高精度。

    未來——引進(jìn)人才，開拓創(chuàng)新

    初，南方考慮的是廣州開發(fā)區(qū)，“當(dāng)時(shí)開發(fā)區(qū)是一塊沃土，但離上班太遠(yuǎn)了。”考慮到高端人才的聚集情況，馬超果斷地選擇了天河。“天河幫我們解決大的一個(gè)問題就是落實(shí)了場地。第2就是給了一系列的優(yōu)惠政策，包括人才計(jì)劃等等。”

    “上世紀(jì)九十年代，我們就搬到天河，先是在黃埔大道，后來搬到軟件園。”而在天河區(qū)政府的支持下，南方又拿到了高塘智慧園的一塊地，“準(zhǔn)備蓋一座大樓，叫南方測繪地理信息園，在那里發(fā)展”。如此“給力”的土地政策，讓馬超十分感動(dòng)。

    遷到天河之后的南方，受到天河區(qū)政府、天河產(chǎn)業(yè)園還有市科信局等多個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，“包括高科技產(chǎn)業(yè)申請(qǐng)、高新技術(shù)、軟件產(chǎn)業(yè)等各方面的政策”。從此，馬超定下心來，在天河扎根、發(fā)展。“我們把衛(wèi)星導(dǎo)航的總部，包括生產(chǎn)總部、研發(fā)總部、銷售總部，全落戶在天河。我想這個(gè)隨著我們的不斷發(fā)展，天河對(duì)我們的支持將更多。”

    有了區(qū)政府的支持，加上自身的努力，南方衛(wèi)星導(dǎo)航在精密測量方面的市場占有率，超過了45%，做到了全國。“我們的產(chǎn)量和銷售額都是大的。甚到在世界范圍內(nèi)，數(shù)量都是。”對(duì)于公司取得的成績，馬超十分欣慰。早年，國內(nèi)的衛(wèi)星導(dǎo)航市場，被國外大公司所占領(lǐng)。“由于中國近十年的發(fā)展，現(xiàn)在的衛(wèi)星導(dǎo)航精密測量市場上，國產(chǎn)產(chǎn)品的比例，已經(jīng)從原來的不到5%，提高到了90%。”

    而在追趕世界水平的道路上，馬超的腳步也從未停止過。隨著北斗發(fā)射，他們的技術(shù)也迅速提升。“原來我們是做系統(tǒng)集成的，現(xiàn)在我們板卡也能自主研發(fā)。中國的精密測量體系跟國外差距在逐步縮小，終端儀器上差距已經(jīng)很小，甚到在一些部分超越了他們。”馬超坦承，“在一些核心技術(shù)上，歐美確實(shí)還有一些的地方，但已經(jīng)不是全部了。”

    對(duì)于公司前景，馬超表示很有信心。“隨著RTK的普及革新，只要把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，就有錢賺。”在馬超看來，北斗的應(yīng)用是導(dǎo)航今后發(fā)展的主要方向，抓住了發(fā)展的制高點(diǎn)，深化合作模式，推動(dòng)未來北斗的開發(fā)與應(yīng)用上升到一個(gè)新的臺(tái)階。